Denken in zes stappen verandert hoe je naar je netwerk kijkt. De theorie van six degrees of separation is voor mij de basis van hoe ik dagelijks contacten leg. In dit artikel lees je hoe dat praktisch werkt.

De wereld is supersmal. Met enkele connecties geraak je bij iedereen ter wereld.

Hoe zo'n keten eruitziet

Ben ken ik persoonlijk. Ben kent Jurgen, dus Ben kan mij wel in contact brengen met Jurgen, als het relevant genoeg is. En Jurgen kent iemand die ik anders nooit zou bereiken.

Neemt Jurgen mij mee naar dat verjaardagsfeest? Waarschijnlijk niet. Maar door die mindset dagelijks toe te passen, bouw ik elke dag aan mijn netwerk.

'Misschien naief, maar ik ben er 100 procent van overtuigd dat ik, wanneer het er echt toe doet, altijd in contact kan komen met de juiste personen.'

Wat dat praktisch betekent

Je stopt met denken in wie je kent, en begint te denken in wie de mensen kennen die jij kent. Dat maakt je bereikbare wereld tientallen keren groter zonder dat je iemand nieuw moet leren kennen.

En het verandert je gedrag: je legt contacten voor je ze nodig hebt. Een introductie vragen aan iemand die je vorige week voor het eerst sprak, werkt zelden. Aan iemand die je al twee jaar kent, wel.

De regel die erbij hoort

Don't abuse your network. Vraag een introductie enkel wanneer ze relevant is, en zorg dat de persoon die introduceert er geen last van heeft.

Wie zijn netwerk gebruikt als lijst om af te bellen, verbrandt het in een half jaar. Wie het gebruikt om mensen aan elkaar te koppelen, ziet het groeien.

Geef eerst

Connecteer, breng anderen met elkaar in verbinding, en verwacht er niet meteen iets voor terug.

Dat is exact waarom een netwerkclub werkt voor wie er moeite in steekt, zoals in werkt een netwerkclub echt. En het verklaart ook waarom de makkelijkste verkopen vaak blijven liggen, zoals in verkoop aan wie recht voor je staat.

Veelgestelde vragen

Hoe vraag ik een introductie zonder opdringerig te zijn?

Zeg wie je zoekt en waarom, en geef de tussenpersoon een makkelijke uitweg. Een introductie die iemand met plezier doet, komt ook beter aan bij de ontvanger.

Werkt dit ook als ik weinig mensen ken?

Ja, want het gaat om het tweede en derde niveau. Twintig contacten die elk vijftig mensen kennen, is al een groot bereik.

Moet ik dit bijhouden in een systeem?

Een simpele lijst volstaat: wie je kent, en waarmee ze bezig zijn. Zo zie je koppelingen die je anders vergeet.

Denk deze week eens na over wie jij aan wie zou kunnen voorstellen. Wil je je netwerk commercieel benutten, bekijk dan het aanbod van Bynker.