De makkelijkste verkoop is degene die je niet doet. Verkoop ook aan de mensen die recht voor je neus staan. In dit artikel lees je waarom net die kansen blijven liggen, en hoe je ze wel grijpt.

In mijn opleidingen bepaal ik samen met de klant hun ideale klant, finetunen we hun pitch en zorgen we voor een sterke voorbereiding. En dan gebeurt er elke keer opnieuw iets frappants.

Ik ben vaak de ideale klant van mijn klanten

Ik pas perfect in hun ICP. Ik heb het budget. Ik begrijp hoe waardevol hun product of dienst is.

Makkelijkste sale ooit, zou je denken. Maar wat gebeurt er? Niks. Geen berichtje. Geen mailtje. Geen telefoontje. Geen 'hey Ferre, ik heb iets dat perfect is voor jou.' Nada.

Daar zit ik dan, als een golden opportunity die niet weg kan omdat zij mij ingehuurd hebben, te wachten op een pitch die nooit komt.

'Ik vind dat zowel frustrerend als grappig. Frustrerend omdat het bewijst hoe vaak we kansen laten liggen, zelfs terwijl we er actief mee bezig zijn.'

Waarom die kansen blijven liggen

De drempel is hier hoger, niet lager. Bij een onbekende prospect kan je niets verliezen. Bij iemand die je kent, riskeer je de relatie, of zo voelt het toch.

Daarbij zit dat contact in geen enkele lijst. Prospecten staan in je CRM, klanten in je facturatie. De leverancier, de buurman en de trainer staan nergens, dus komen ze nooit aan bod. Dat is dezelfde blinde vlek als in we bellen nog wel, en dan vergeet je het.

Wat je concreet doet

Maak een lijst van de mensen rond je die binnen je doelgroep vallen. Leveranciers, oud-collega's, mensen van je netwerkclub, iedereen met wie je al een band hebt.

Kijk per naam of jouw aanbod voor hen relevant is. Zo niet, dan valt de naam weg en is er niets verloren.

En bij wie wel: zeg gewoon dat je iets hebt dat bij hen past. Meer is het niet. Je hoeft geen pitch af te steken bij iemand die je al kent.

Durf je kans te grijpen

Zie je opportuniteiten. Verkoop ook aan de mensen die recht voor je neus staan.

En als je dat moeilijk vindt, dan is dat precies waar sales training over gaat. Hoe je je doelgroep scherp krijgt, staat in zeg nooit dat iedereen je doelgroep is.

Veelgestelde vragen

Is het niet raar om te verkopen aan iemand die ik ken?

Alleen als je het verpakt als een pitch. Zeggen dat je iets hebt dat voor hen nuttig kan zijn, is gewoon informatie delen. Ze mogen nee zeggen.

Wat als ze nee zeggen en het wordt ongemakkelijk?

Dat gebeurt zelden bij een eenmalige, ontspannen vraag. Ongemakkelijk wordt het pas als je blijft aandringen na een duidelijk nee.

Waar begin ik met die lijst?

Bij je leveranciers en je huidige klanten. Dat zijn de mensen die je al vertrouwen en die vaak niet weten wat je nog meer aanbiedt.

Schrijf vandaag vijf namen op van mensen in je omgeving die in je doelgroep passen. Wil je die stap makkelijker maken, bekijk dan het aanbod van Bynker.