Werkt een netwerkclub echt? Sinds ik bij BNI Groeninghe aansloot, moet ik geregeld wat scepticisme counteren. In dit artikel lees je wat het mij concreet opleverde en onder welke voorwaarde het werkt.

BNI staat bekend om zijn rigide aanpak en zware commitment. Elke week moet je aanwezig zijn, of je moet een vervanger zoeken. Je moet elkaar aanbevelen. Je moet dit, je moet dat.

Dat schrikt veel ondernemers af, en ik begrijp waarom.

Wat het mij opleverde

Sinds vorig jaar bracht het lidmaatschap mij zeer veel nieuwe contacten. Voor mij nog belangrijker: veel nieuwe klanten. Rechtstreekse omzet als gevolg van mijn commitment aan het netwerk.

Dat is het punt dat sceptici doorgaans onderschatten. Het gaat niet om de wekelijkse vergadering, het gaat om wat er tussen die vergaderingen door ontstaat.

De verrassing: loyaliteit buiten je eigen afdeling

Een van de grootste sterktes is de loyaliteit buiten je eigen groep. Ook op andere locaties vertrouwen ondernemers je, en gaan ze verkopertje spelen voor jouw onderneming.

Ik ging de afgelopen weken vier personen vervangen in andere BNI-groepen, want ja, ze moesten een vervanger zoeken. In elk van die afdelingen, waar ik nooit eerder was geweest, wekte ik interesse bij de aanwezigen.

'Als je het mij vraagt, dan werkt BNI. Maar je moet er wel moeite in steken.'

De voorwaarde

Dat laatste is de hele kern. Een netwerkclub is geen kanaal dat je aanzet, het is een kanaal dat je onderhoudt.

Wie er wekelijks zit en wacht tot er iemand met een lead komt, haalt er niets uit. Wie actief nadenkt over wie hij aan wie kan koppelen, krijgt dat terug.

Dat is dezelfde logica als in denken in zes stappen over je netwerk: je bouwt eraan voor je het nodig hebt.

Voor wie het werkt

Het werkt het best als je aanbod uitlegbaar is in een minuut en als je klanten lokaal zitten. Hoe abstracter je dienst, hoe moeilijker het is voor anderen om jou aan te bevelen.

En het vraagt dat je scherp kan zeggen wie je zoekt. 'Iedereen die iets met sales doet' levert niets op, zoals in zeg nooit dat iedereen je doelgroep is.

Veelgestelde vragen

Hoeveel tijd kost een netwerkclub per week?

Reken op de wekelijkse bijeenkomst plus enkele een-op-eengesprekken per maand. Wie enkel de vergadering doet en de rest overslaat, haalt er weinig uit.

Wanneer zie ik het eerste resultaat?

Meestal na enkele maanden. De eerste periode gaat op aan leren wie de anderen zijn en wat zij zoeken, en dat is nodig voor er iets terugkomt.

Werkt het voor elke sector?

Niet even goed. Lokale diensten en producten met een korte uitleg doen het het best. Bij een lange verkoopcyclus duurt het langer voor het rendeert.

Overweeg je een netwerkclub? Bekijk eerst of je in een minuut kan uitleggen wie je zoekt. Wil je dat scherpstellen, kijk dan bij het aanbod van Bynker.