Je salestijd indelen is het verschil tussen druk zijn en resultaat halen. Elke verkoper of zaakvoerder kent het: eindeloze to-do's en een beperkte hoeveelheid tijd. In dit artikel deel ik de vijf niveaus waarop ik mijn eigen salestijd organiseer.

De kracht zit in een sterke planning en een duidelijke structuur. Niet in harder werken.

Niveau 1: de dag

Niet elke dag is hetzelfde, maar een paar vaste gewoontes maken een wereld van verschil.

Wanneer start je? Heb je een vast ochtendritueel om productief te beginnen? Werk je in focusblokken of doe je alles door elkaar? Plan je admin en opvolging aan het einde van de dag of op rustige momenten? Heb je vaste momenten voor prospectie, of stuur je offertes tussen de soep en de patatten door?

Pro tip: hou je aan een vast ritme. Het helpt om focus te bewaren, zelfs op drukke dagen.

Niveau 2: de week

Hoe structureer je je week zodat er een duidelijke flow ontstaat?

Kan je bepaalde dagen reserveren voor klantenbezoeken? Hoeveel cold calls wil je doen tegen vrijdag? Kies een specifiek moment in de week om deals af te ronden en klanten op te volgen. En plan je taken met veel impact op de momenten dat je de meeste energie hebt.

'Slimme sales is niet harder werken, maar efficienter werken.'

Niveau 3: de maand

Wat moet je elke maand behalen aan targets? Werk je maandelijks je leads en klantenlijst bij, of zit je in langetermijntrajecten?

Zijn er periodes in de maand die rustiger zijn? Of momenten waarop je net meer moet geven? Hier hoort ook je account management thuis, zoals in account management bij bestaande klanten.

Niveau 4: het kwartaal

Een kwartaal geeft je de kans om je werk op grotere schaal te bekijken. Welke sales prioriteiten pak je op kwartaalbasis aan?

Dit is ook het natuurlijke moment om te evalueren wat werkt en wat niet, bijvoorbeeld met de oefening uit start, stop, continue.

Niveau 5: het seizoen

Niet elke sector is het hele jaar even actief. Wanneer verwacht je de meeste vraag, en wanneer is het rustiger?

Hoe stem je je verkoopcyclus af op die seizoenstrends? Zijn er events, productlanceringen of piekperiodes waarvoor je extra moet plannen?

De boog kan niet altijd gespannen staan

Met de juiste planning leer je niet alleen wanneer je extra effort moet leveren, maar ook wanneer je jezelf een moment rust mag gunnen.

Dat laatste wordt onderschat. Wie het hele jaar op hetzelfde tempo probeert te draaien, verliest die strijd ergens in het najaar.

Veelgestelde vragen

Op welk niveau begin ik als ik nu niets plan?

Bij de week. Dat is concreet genoeg om meteen effect te hebben en abstract genoeg om niet elke dag te moeten herbekijken.

Hoeveel tijd per week moet naar prospectie gaan?

Dat hangt af van je verkoopcyclus, maar het moet een vast blok zijn. Prospectie die je doet als er tijd over is, gebeurt niet.

Wat als er altijd iets tussenkomt?

Dan behandel je je salesblokken als klantenafspraken. Je verzet een klantenafspraak ook niet zomaar omdat er iets tussenkomt.

Kijk deze week eens naar je agenda en duid je vaste salesblokken aan. Wil je die structuur samen opzetten, bekijk dan het aanbod van Bynker.