Sales is mentaal niet zwaar. Dat lees je constant, maar ik ga er niet mee akkoord. Sales wordt enkel mentaal zwaar als je drie fouten maakt. In dit artikel lees je welke dat zijn.

Ik lees het voortdurend op LinkedIn: sales is mentaal zwaar. Zowel van de zogezegde toppers die zich willen profileren met het idee dat zij mentaal sterker zijn dan anderen, als van mensen die net daarom beslissen geen sales te doen.

Ik ga daar 100 procent niet mee akkoord.

Fout 1: het verkeerde perspectief

Prospecteren en 80 keer afgewezen worden kan lastig zijn, als je daar belang aan hecht.

Maar als je enkel belang hecht aan de 20 afspraken die je wel hebt, dan is het een plezier om te prospecteren. Dezelfde dag, dezelfde cijfers, een ander gevoel.

Fout 2: elke deal te zwaar maken

Zie sales als Uno spelen op verlof. Elke vijf minuten een nieuw rondje en een nieuwe kans om te winnen. You win some, you lose some.

Ik verlies soms liever een verkoop dan vaak te verliezen van mijn schoonfamilie.

Wie elke deal behandelt alsof het bedrijf ervan afhangt, houdt dat niet vol. En het maakt je ook een minder goede verkoper, want die spanning voelt de klant.

'Iets dat je leuk vindt, word je beter in. En iets waar je goed in bent, vind je leuker.'

Fout 3: te veel tijd in slechte klanten

Doe snel genoeg je kwalificatie. Steek niet te veel moeite in een zagevent. Te duur, te goedkoop, te veel, te weinig, te dik, te dun.

Besef je hoeveel andere bedrijven en mensen er zijn om aan te verkopen die wel aangenaam zijn om mee in interactie te gaan?

Dat is ook precies het punt van je pipeline opkuisen zoals je koelkast: aandacht is schaars, en ze moet naar de dossiers die het waard zijn.

Maak het luchtiger

Zo wordt het alleen maar leuker om te doen. En dat is geen zachte boodschap, het is een praktische: plezier en resultaat versterken elkaar in sales.

Dat geldt zeker voor wie zichzelf geen verkopertype vindt, zoals in mensen die niet willen verkopen.

Voor een kleine groep sales mensen geldt dit statement niet, en kan sales wel gigantisch zwaar wegen. Maar dat zijn de uitzonderingen.

Veelgestelde vragen

Hoe ga ik om met veel afwijzingen?

Door te tellen wat wel lukt in plaats van wat niet lukt. Wie zijn week afmeet aan het aantal gesprekken dat hij kreeg, houdt prospectie veel langer vol.

Wanneer stop ik met een moeilijke prospect?

Zodra je merkt dat de samenwerking ook na de verkoop moeilijk wordt. De tijd die je daarin steekt, levert bij een andere prospect meer op.

Is dit niet gewoon je gevoelens wegwuiven?

Nee. Voor sommige mensen weegt sales echt zwaar en dat verdient aandacht. Maar bij de meesten zit het probleem in de aanpak, en die kan je veranderen.

Kijk deze week eens welke van de drie fouten bij jou speelt. Wil je je aanpak lichter maken, bekijk dan het aanbod van Bynker.