Mensen die niet willen verkopen zijn de leukste groep om sales training aan te geven. Dat klinkt tegenstrijdig, maar er zit logica achter. In dit artikel lees je waarom net zij de grootste sprong maken.

Ik werk het liefst met mensen die niet willen verkopen. Die een bloedhekel hebben aan verkopertje spelen, die honderd andere dingen liever doen, maar toch niet anders kunnen.

Regelmatig krijg ik de vraag welk type mensen het leukst is om training aan te geven. Zonder twijfel degenen die moeten verkopen, maar niet willen verkopen.

Wie zijn dat?

Vaak zijn dit technische profielen of zaakvoerders die in een positie terecht zijn gekomen waarin ze het gezicht van de organisatie worden, zonder daar zelf voor te kiezen.

Bijvoorbeeld: een ingenieur bedenkt een nieuwe oplossing voor een probleem. Hij start een bedrijf, maar moet nu eerst zelf de baan op voor hij zijn eerste verkoper in dienst kan nemen.

Die persoon heeft een bloedhekel aan wat hij moet gaan doen. En net dat type mensen wil ik in mijn opleidingen.

'Wanneer iemand die er geen zin in had de structuur achter een verkoopgesprek doorheeft, zijn ze meestal niet te stoppen.'

Waarom het bij hen zo goed werkt

Hun weerstand komt bijna altijd van een beeld van sales dat niet klopt: pushen, closen, en gladde verkoper spelen.

Zodra dat beeld sneuvelt, valt de weerstand weg. Wat overblijft is iemand die zijn vak door en door kent, en die enkel nog structuur nodig heeft om dat over te brengen. Dat is een veel kortere weg dan omgekeerd.

Bovendien luisteren ze beter dan geboren praters, en in B2B wint luisteren het van vlot praten. Datzelfde punt komt terug in elke ondernemer moet leren verkopen.

Verkopen kan voor iedereen leuk zijn

Maar je moet je eigen stijl vinden. Verkopen is passie, verkopen is voorbereiden, verkopen is structuur, verkopen is voorspellen, verkopen is strategie.

Er bestaat niet een manier om te verkopen waar iedereen zich in moet wringen. Wie een aanpak vindt die bij hem past, houdt het ook vol.

Wat daarbij helpt, is sales luchtiger benaderen, zoals in sales is enkel mentaal zwaar als je drie fouten maakt.

Veelgestelde vragen

Ik ben te technisch om te verkopen, klopt dat?

Nee, dat is meestal een voordeel. Technische kennis wekt vertrouwen. Het enige wat je moet leren, is die kennis vertalen naar de taal van de klant.

Moet ik dan een ander persoon worden?

Absoluut niet. De aanpak die werkt, is die welke bij je past. Wie een rol speelt, wordt doorzien en houdt het ook niet vol.

Hoe lang duurt het voor het went?

De meeste mensen voelen na een handvol gesprekken met een duidelijke structuur al een groot verschil. De weerstand zit vooral in het begin.

Herken je jezelf hierin? Dan ben je precies het profiel waar sales training het meeste voor oplevert. Bekijk het aanbod van Bynker.