Hoed, kapsel of tattoo: met dat trucje bepaal je in tien seconden of een beslissing je twijfel waard is. In dit artikel lees je hoe het werkt en waarom het in sales zo goed van pas komt.

Soms wordt er veel te lang nagedacht over kleine beslissingen. Gelukkig bestaat er een simpele test.

Is het een hoedbeslissing?

Ben je aan het twijfelen om een hoed op te zetten? Als je er niet mee staat, zet je hem gewoon weer af. Problem solved.

In sales: een andere openingszin proberen, een nieuw opvolgritme testen, een mail anders formuleren. Terugdraaien kost niets.

Is het een kapselbeslissing?

Twijfel je over een nieuw kapsel? Het gevolg duurt wat langer, maar het is overkomelijk.

In sales: een nieuwe tool uitproberen, een kwartaal focussen op een ander segment, je aanbod anders verpakken. Je zit er even aan vast, maar het groeit eruit.

Is het een tattoobeslissing?

Een permanente beslissing met grote gevolgen.

In sales: een verkoper aanwerven, een exclusiviteitscontract tekenen, je positionering volledig omgooien. Daar mag je gerust weken over nadenken.

'Denk geen zeven weken na over een hoedbeslissing.'

Waarom dit in sales zo nuttig is

Veel ondernemers besteden hun beslissingsenergie precies verkeerd. Ze twijfelen wekenlang over de tekst van een mail, en nemen een aanwerving op een namiddag.

De test draait die volgorde om. Wat omkeerbaar is, doe je gewoon, en je leert uit het resultaat. Wat onomkeerbaar is, verdient je volle aandacht, zoals bij de keuze uit sales training of toch een verkoper aanwerven.

Nog een voordeel

Het maakt experimenteren goedkoop. Wie weet dat iets een hoedbeslissing is, probeert het gewoon, en dat is precies hoe je ontdekt wat bij jou werkt in plaats van te kopieren wat bij anderen werkt. Meer daarover in niet alles kopieren wat bij anderen werkt.

Het framework komt van James Clear.

Veelgestelde vragen

Hoe weet ik of iets echt omkeerbaar is?

Vraag je af wat het kost om terug te keren: tijd, geld en reputatie. Is dat alle drie beperkt, dan is het een hoedbeslissing.

Werkt dit ook voor teambeslissingen?

Zeker, en het helpt discussies inkorten. Zodra iedereen het eens is dat iets omkeerbaar is, valt de behoefte aan een lange vergadering weg.

Wat als ik het verkeerd inschat?

Bij hoedbeslissingen kost dat weinig, en dat is het punt. Reserveer je twijfel voor de gevallen waar een fout wel doorweegt.

Kijk eens naar de beslissing waar je nu over twijfelt: hoed, kapsel of tattoo? Wil je de grote keuzes samen bekijken, kijk dan bij het aanbod van Bynker.