Geen goede verkopers vinden is vandaag het meest gehoorde probleem bij zaakvoerders in B2B. In dit artikel lees je waarom de schaarste zo groot is, welke drie gevolgen ze heeft, en waarom de betere vraag niet is waar je een goeie vindt.

Ik spreek dagelijks met zaakvoerders over hun sales. Ze hebben allemaal een gigantisch probleem: ze vinden geen goed sales volk.

Niet gemiddeld. Niet ok. Maar echt goeie.

De schaarste is reeel

Sterke sales profielen zijn schaars, en al zeker in West-Vlaanderen. Het ondernemerschap is er groot, maar het aantal echte commerciele toppers is beperkt.

Reken daar bij dat de goede profielen zelden op de markt komen. Wie goed verkoopt, wordt binnengehouden. De mensen die solliciteren zijn dus niet noodzakelijk de mensen die je zoekt.

Drie gevaarlijke gevolgen

Zaakvoerders blijven langer dan gehoopt de verkoop op zich nemen. Wat een tussenoplossing had moeten zijn, wordt de vaste situatie.

Vacatures blijven maanden openstaan. Ondertussen loopt er niets binnen dat niet via de zaakvoerder passeert.

En bedrijven nemen slechte verkopers aan om de gaten te vullen. Dat is de duurste van de drie, want je betaalt loon, verliest tijd, en beschadigt je naam bij prospecten.

'Een slechte verkoper aannemen kost je meer dan zes maanden geen verkoper hebben.'

Sales is geen bijzaak

Sales is de motor van je bedrijf. Als zaakvoerder is het vandaag gevaarlijk om die skill niet zelf onder controle te hebben.

Wie zijn eigen verkoopproces niet begrijpt, kan een verkoper niet aansturen, niet beoordelen en niet bijsturen. Dan zit je te wachten op iemand die het alleen komt oplossen, en die persoon bestaat niet.

Misschien is de vraag verkeerd

De vraag is niet: waar vind ik een goeie verkoper?

De vraag is: hoe sterk ben ik zelf commercieel?

Want het gaat niet makkelijk zijn om een goeie te vinden. En zolang je zelf de basis onder controle hebt, is dat ook minder erg. Dat is precies de logica achter founder led sales. Twijfel je tussen zelf leren of iemand aannemen, lees dan sales training of toch een verkoper aanwerven.

Veelgestelde vragen

Hoe lang mag ik zoeken naar een goede verkoper?

Zolang je zoekt, moet de verkoop wel blijven draaien. Zet daarom eerst een werkende aanpak op met de mensen die er nu zijn, en zoek vanuit die rust in plaats van uit paniek.

Is een verkoper aannemen zonder ervaring een optie?

Ja, op voorwaarde dat er iemand is die hem kan opleiden en bijsturen. Zonder proces en zonder begeleiding is een junior aannemen een dure gok.

Wat als ik zelf niet commercieel sterk ben?

Dan is dat het eerste dat je aanpakt. Niet om zelf voltijds te gaan verkopen, maar om te kunnen beoordelen wat een verkoper doet en of het werkt.

Ga voor jezelf na hoe sterk je commercieel staat voor je een nieuwe vacature opent. Wil je die basis versterken, bekijk dan het aanbod van Bynker.