Founder led sales betekent dat de zaakvoerder strategisch deelneemt aan het verkoopproces in plaats van er toevallig in te rollen. In dit artikel lees je wat het oplevert en hoe je het concreet aanpakt zonder dat je agenda ontploft.

Founder led marketing is al jaar en dag een begrip. Maanden op voorhand wordt er nagedacht over hoe je de zaakvoerder inzet in de marketing: welke content, welk verhaal, welk podium.

Voor sales gebeurt dat veel minder, terwijl daar precies dezelfde logica geldt.

Wat founder led sales niet is

Het is niet: overal waar je komt een beetje over je business praten. Dat doen de meeste zaakvoerders al, en het levert losse contacten op zonder opvolging.

Het is ook niet: de zaakvoerder die alle verkoop op zich neemt omdat er geen verkoper is. Dat is geen strategie, dat is een noodoplossing. En het is zeker niet iets wat je pas ontdekt achteraf, zoals in ik doe niet aan verkopen, zei de zaakvoerder.

'Founder led sales is geen extra werk. Het is hetzelfde werk, maar bewust ingezet op de momenten waar je aanwezigheid het verschil maakt.'

Wat founder led sales wel oplevert

Het verkoopproces wordt korter en goedkoper. Een gesprek met de zaakvoerder haalt twee tussenstappen weg, omdat de beslissingen meteen genomen kunnen worden.

Er ontstaat een authentieke relatie met de klant. Mensen kopen graag van de persoon die het bedrijf heeft gebouwd, en dat gevoel kan je niet delegeren.

De klantenrelaties worden sterker en gaan langer mee. Een klant die de zaakvoerder kent, belt eerst jou wanneer er iets speelt.

En je bent minder afhankelijk van het vinden en houden van personeel. Dat is in de huidige arbeidsmarkt geen detail, zoals in waarom je geen goede verkopers vindt.

Hoe je het concreet aanpakt

Bepaal eerst op welke momenten in je verkoopproces jouw aanwezigheid het meeste effect heeft. Bij de meeste bedrijven is dat het eerste kennismakingsgesprek en het moment vlak voor de beslissing.

Blokkeer daar tijd voor in je agenda, niet als restcategorie maar als vaste afspraak met jezelf. Zonder blok gebeurt het niet.

Spreek af wie wat doet. Jouw team bereidt voor, volgt op en verwerkt. Jij komt binnen op de momenten die je gekozen hebt. Zo blijft het houdbaar naast alle andere dingen die je doet.

En blijf authentiek. Wat werkt is dat jij het bent die het gesprek voert, niet dat je een verkopersrol speelt.

Veelgestelde vragen

Ik heb hier geen tijd voor, hoe begin ik dan?

Kies een enkel moment in je proces waar jij binnenkomt, bijvoorbeeld het eerste gesprek met een grote prospect. Twee uur per week is genoeg om te starten. Uitbreiden kan altijd.

Ondermijn ik mijn verkoper als ik zelf meeverkoop?

Alleen als je zijn rol overneemt. Spreek duidelijk af waar jij binnenkomt en wat hij blijft doen. Goed uitgevoerd geeft het je verkoper net meer slagkracht.

Werkt founder led sales ook voor grotere bedrijven?

Ja, maar selectiever. Hoe groter het bedrijf, hoe meer je je beperkt tot de strategische dossiers en de sleutelklanten.

Kijk deze week eens naar je verkoopproces en duid aan waar jouw aanwezigheid het verschil maakt. Wil je dat samen uittekenen, dan hoort het bij een traject bij Bynker.