Je hebt waarschijnlijk geen fulltime verkoper nodig. Veel bedrijven gooien geld weg door te denken dat een voltijds salesprofiel de enige optie is. In dit artikel lees je aan welke signalen je dat herkent en wat het alternatief oplevert.

Ik had een tof gesprek met een collega over de sales en business development wereld in West-Vlaanderen. We zeiden bijna simultaan hetzelfde: bedrijven gooien zo veel geld weg door te denken dat een fulltime verkoper de enige optie is.

Nuance eerst. Vaak is een voltijds salesprofiel wel degelijk de beste optie. Maar vaak ook niet.

Vier signalen dat voltijds niet past

Een voltijdse verkoper zou te veel instroom betekenen. Je organisatie kan de klanten die hij aanbrengt niet aan, en dan creëer je een probleem in plaats van er een op te lossen.

Je hebt ervaring nodig, maar geen budget voor voltijds. Dan neem je vaak een goedkoper en zwakker profiel aan, en dat kost je meer.

Een gedreven persoon zou zich bij jou snel vervelen. Wie 40 uur per week moet vullen met werk voor 16 uur, vertrekt binnen het jaar.

Het tempo van je verkoopcyclus is niet snel genoeg voor voltijds. Bij een cyclus van negen maanden vult niemand elke dag zinvol.

'Soms zijn een, twee of drie dagen per week echt meer dan voldoende om bangelijke resultaten te halen.'

Wat je dan wel zoekt

Niet zomaar een freelance vertegenwoordiger die belletjes doet. Maar iemand die echt meedenkt, een plan van aanpak uitdenkt, en een systeem bouwt dat later door iemand anders kan worden overgenomen.

Dat verschil is essentieel. Een vertegenwoordiger neemt taken over. Een deeltijds business developer laat iets achter dat blijft werken als hij weg is. Welke verwachtingen daarbij horen, staat in verwachtingen bij interim sales management.

Het rekensommetje dat niemand maakt

Zet eens op papier hoeveel gesprekken je per week echt nodig hebt, en hoeveel tijd de opvolging daarvan kost. Bij de meeste KMO's kom je uit op een of twee dagen, niet op vijf.

Vergelijk dan de kost van twee dagen ervaring met de kost van vijf dagen middelmaat. In veel gevallen is de eerste optie goedkoper en beter.

Twijfel je nog tussen zelf leren of iemand halen, lees dan sales training of toch een verkoper aanwerven.

Veelgestelde vragen

Kan je met een of twee dagen per week echt resultaat halen?

Ja, op voorwaarde dat die dagen volledig naar sales gaan en niet naar allerlei bijzaken. Gefocuste tijd levert meer op dan verspreide aandacht over vijf dagen.

Wat als mijn bedrijf later toch groeit?

Dan schakel je over. Een goed opgezet deeltijds traject levert net het proces en de documentatie op die een voltijdse verkoper nodig heeft om snel te starten.

Hoe weet ik hoeveel dagen ik nodig heb?

Tel het aantal gesprekken dat je per week wil voeren, reken de voorbereiding en opvolging mee, en deel door zeven uur. Dat cijfer is meestal lager dan verwacht.

Maak dat rekensommetje eens voor je bedrijf voor je een voltijdse vacature opent. Wil je het samen bekijken, kijk dan bij het aanbod van Bynker.