Een nieuwe verkoper aanwerven kost tijd en geld, en dan begint het pas. In veel kleine teams duurt het drie maanden voor iemand echt begint te renderen, simpelweg omdat er geen gestructureerd inwerktraject is.

Week 1-2: meelopen, niet verkopen

Laat nieuwe medewerkers eerst observeren bij ervaren collega's, met concrete kijkopdrachten: welke vragen stelt de verkoper, hoe reageert hij op twijfel?

Week 3-6: begeleid verkopen

Laat de nieuwe verkoper zelf gesprekken voeren, met een ervaren collega erbij als vangnet. Debrief na elk gesprek: wat ging goed, wat kan beter.

'Wie zijn eerste zes weken alleen maar meekijkt zonder feedback te krijgen, leert niets sneller dan wie er meteen wordt ingegooid.'

Vanaf week 7: zelfstandig, met vaste check-ins

Nu draait de nieuwe verkoper zelfstandig, maar met een wekelijks kort overleg over lopende dossiers. Zo blijft bijsturen mogelijk voor fouten zich herhalen.

Met deze aanpak zien we bij klanten de inwerktijd dalen van drie maanden naar zes tot acht weken.