'Kan er nog wat vanaf?' Bijna elke zaakvoerder krijgt die vraag, en te veel geven toe uit angst de deal te verliezen. Terwijl korting vaak niet nodig is om de deal te sluiten, wel om het gesprek te vermijden.

1. Herformuleer prijs naar waarde

Voor je over cijfers praat, herhaal je wat het probleem van de klant kost als het niet wordt opgelost. Dan valt jouw prijs in een ander perspectief.

2. Stel de tegenvraag 'vergeleken met wat?'

Een prijsbezwaar is zelden concreet. Vraag door: vergelijkt de klant met een concurrent, met een eigen budget, of test hij gewoon of er rek op zit?

3. Laat stilte het werk doen

Na het noemen van je prijs: niet aanvullen, niet verantwoorden. Wie als eerste spreekt, verzwakt vaak zijn eigen positie.

'Korting geven is de makkelijkste uitweg voor de verkoper, en de duurste voor het bedrijf.'

4. Bied een alternatief in plaats van een korting

Schuif aan de scope in plaats van aan de prijs: minder volume, langere levertijd, of een kleinere eerste fase. Zo blijft de waarde overeind.

Deze vier technieken trainen we stap voor stap in de praktijk, met de echte prijsgesprekken van jouw team.