Veel zaakvoerders van kleine bedrijven zijn ook hun beste verkoper, en dat wordt op termijn een plafond. Zolang elke belangrijke deal via jou moet lopen, groeit je bedrijf niet sneller dan jouw agenda toelaat.

Begin met de gemakkelijkste deals

Niet elke deal vraagt jouw persoonlijke aanwezigheid. Bepaal samen met je team welke type klanten of dealgroottes zij zelfstandig mogen afhandelen.

Geef je team jouw manier van verkopen mee

Delegeren lukt pas als je team weet hoe jij een gesprek zou aanpakken. Dat leer je niet via een handboek, maar door samen echte gesprekken te ontleden.

'Controle loslaten betekent niet blind vertrouwen, het betekent vertrouwen op een proces dat je zelf hebt mee opgebouwd.'

Bouw een kort opvolgmoment in

In plaats van elke deal zelf te sluiten, volstaat vaak een wekelijks overzicht van lopende dossiers. Zo blijf je op de hoogte zonder elke stap zelf te zetten.

We begeleiden zaakvoerders stap voor stap in dit loslaten, met opvolging op de vloer tot het team het zelfstandig aankan.